不動産営業時代の苦い思い出
2021年4月28日
こんにちは。
投資信託クリニックの カン・チュンド です。
手元資金に乏しい人が
大きな「借り入れ」を起こして住宅資産を買えば、
その時点で不動産がメインの資産になってしまいます。
（しかも多大なリスクを負いながら・・）
わたしはこの事実を橘玲さんの書籍を通じて学びました。
が、それは
不動産会社を辞めた後のことです。
わたしはFPとして独立する前、
神戸市内の小さな不動産会社に勤めていました。
住宅金融公庫、年金融資をはじめとした
住宅ローンを斡旋しながら、
不動産売買の仲介の仕事をしていたのです。
何十回とお客様と物件をお供し、
㎡数に「0.3025」を掛け、土地の坪数を算出したりして、
「借りるより買ったほうが絶対にお得ですよ。」
というセールストークを繰り返していました。
たしか宅地建物取引主任者の資格を取った年だと思います。
懇意にしていた会社の社長から、
「カンくん。土地探して欲しいんや。
その上にマンション建てて人に貸そうと思ってる。」
というお話をいただきました。
土地を探すのに９ヶ月くらいかかって、
紆余曲折はありましたが、
めでたく売買契約を結びました。
そして 複数の建設会社から見積りを取り、
建物の請負契約も無事済みました。
（そのときは土地売買の『仲介手数料』だけでなく、
建設会社も紹介したため『紹介手数料』も入ってきました。）
トータルで３億円強の出費になりましたが、
社長はおよそ８割を銀行ローンで賄われました。
建物の上棟式が行われたその日に、
わたしは気付いたのです。
社長が毎月銀行に返済する「ローン返済額」がほとんど変わらないことに。
一室でも「空き」が出れば、
お金の出入りで考えると明らかにマイナスだと。
これは果たして投資と言えるのだろうか・・。
英会話スクールに行くことも、
会社を経営するのも、
不動産の所有も、
そして株式や債券でも、
どれくらいの効果（収益）が期待できるか？」
これを吟味する必要があります。
それが「投資を行うマインド」ですね。
わたしは売買の契約を取ることしか頭になく、
「投資のマインド」をいっさい持ち合わせていなかったことに、そのとき初めて気づいたのです。
（まさに井の中の蛙でした。）
そう感じたわたしは決死の覚悟で井の外に出て、
たまたまFPというものに出会うことになります。
不動産会社での経験は反面教師として、
今もわたしの体内に宿っています。
（十字架を背負っていると感じることもあります）
わたしが現在、金融商品をあっせんしたり販売したりしないのも、
紹介手数料をお断りするのも、
かつてそのようなことをしたという事実があるからなのでしょう。
FPとしてのわたしの原型は、決して美談ではないのです。
カテゴリ：わたしのFP修行
