わたしのFP修行

「説得」ではなく『納得』していただけるFPを目指しています

2022年9月14日

こんにちは。
投資信託クリニックの カン・チュンド です。

ちょっと天ぷらを食べ過ぎて
胃もたれしていますか？

お腹が膨らんだ感じで食欲がない？

ドクターはあなたの体の不調について
根掘り葉掘り聞いてくれるはずです。

 

それと同様に優れたFPは、

『お金』に関する
さまざまな悩み、症状を
根掘り葉掘り聞いてくれるはず・・。

誤解を恐れずにいえば、

『知識』は
FPがあなたに提供する底辺のインフラに過ぎません。

 

そしてその『知識』は
別にFPに聞かずとも、
ネットの世界ですでに溢れているわけです。

 

 

 

 

もしもFPに「付加価値」が生じるとしたら？

 

それは（おそらく）
さまざまな症状（現状）を伺う中から、

あなたが不調を感じていることの根本原因、

 

つまり
お悩みの『センターピン』を
掘り当てる能力を持っているか否かになるでしょう。

 

わたしがカウンセリングにこだわる理由はここにあります。

 

（お悩みの核心に迫り、それを解消するための処方箋を提供出来るかどうかがFPにとって重要であり、保険商品や投資信託を提供（販売）することが重要なのではありません。

私見ですが、FPにとって金融商品を売ることは「百害あって一利なし」です。ですのでわたしは販売に関与しません。）

 

 

ところで、

今、あなたがいちばん気になる【部分】は？

 

 

 

 

まあ、いろいろあります(^^)

 

 

 

 

 

 

個々に気になる『部分』は
たしかに重要かもしれません。

 

しかし、
もしかすると、

個々のお悩みは
実は『ハブのお悩み』ではなく、

 

 

 

一つひとつが実は
『ローカルの悩み』であって、

 

もしかするとですが、
その「ローカルの悩み」を引き出している根本原因、

すなわち【お悩みのセンターピン】がどこかに隠されているかもしれないのです。

 

そこを解きほぐすことこそが（逆に）、
「ローカルのお悩み」を解消するポイントなのです。

 

急がば回れ？

 

 

優れたFPは
いくつも質問を重ねながら、
お悩みの『整理整頓』を行います。

優れたFPは
現状のあなたのお金の相関図を易しく『概念化』します。

すなわち『引き算』をして全体像を見えやすくするわけです。

 

そして、

 

 

これについても説明します。

 

 

 

 

わたしが理想とするカウンセリングは
90分の8割が『問い掛け（質問）』であり、

90分の8割が
『お悩みの整理整頓・センターピン探し』に当てられ、

残り2割で『説明』をするだけ・・。

 

「○○しましょう！」と声高に叫ぶのがFPではありません。

お客様自身が
「ワタシは○○するのが一番良いんだ。」と納得していただけるように「持っていける」FPが、よいFPなのです。

 

当クリニックの相談事例【トップ7】はこちらです。

 

カテゴリ：わたしのFP修行